יש לכם כבר פנסיה, השקעות, חסכונות וביטוחים. השאלה היא אם מישהו רואה את הכול יחד.
פנסיה במקום אחד, קרנות במקום אחר, השקעות בבנק וביטוחים שנפתחו לאורך השנים. אנחנו מחברים את הכול, כדי להבין מה עובד, מה כדאי להשאיר, מה צריך לבדוק מחדש — ואיך החלטה אחת משפיעה על כל השאר.
הכסף שלנו מסודר נכון? אנחנו מחזיקים דברים כפולים? אנחנו לוקחים יותר מדי סיכון? אפשר לפרוש מוקדם יותר? בדרך כלל השאלה עולה באחד מהרגעים האלה:
הפנסיה והקרנות כבר הפכו לחלק הגדול של ההון
ביטוח מנהלים ותיק, קרן פנסיה, שתי קרנות השתלמות. כל אחד מהם יכול להיות בסדר לבד, ועדיין אף אחד לא בדק אם ביחד הם בנויים נכון: דמי ניהול, מסלולים, כיסויים שהצטרפו בדרך.
פיקדונות שמתגלגלים כבר שנים, או כסף ממכירה שעוד לא החלטתם מה לעשות איתו. לפני שמחפשים איפה להרוויח עוד אחוז, כדאי להבין למה הכסף הזה נועד, ואיך הוא מתחבר לכל השאר.
בנק, בית השקעות, סוכן מלפני עשר שנים, קרן פנסיה. כל אחד רואה רק את החלק שלו. אבל החלטה במקום אחד משנה את מה שנכון במקום אחר, ואף אחד לא מחבר בין הדברים.
משפחה יכולה להגיע אלינו עם קרן השתלמות במקום אחד, פנסיה בשני גופים, תיק השקעות בבנק ושלוש פוליסות שנפתחו בזמנים שונים. כל אחד מהם יכול להיות בסדר, ועדיין, כשמסתכלים על הכול ביחד, משהו לא מסתדר.
לפעמים השאלה שעולה בפגישה היא בכלל לא איזו השקעה לבחור. השאלה היא אם נכון לקחת עוד סיכון, כשחלק גדול מהכסף של המשפחה כבר מושקע בשוק.
ושתי משפחות עם אותו סכום לא בהכרח צריכות לעשות אותו דבר. הגיל, ההכנסה, מי במשפחה, מה מתכננים לשנים הקרובות, וכמה קל לכם לראות ירידות — כל אלה משנים את התשובה.
השירות המרכזי
תכנון פיננסי משפחתי
המוצרים נפרדים. החיים שלכם לא.
אם תפרשו מוקדם יותר, זה ישפיע על ההשקעות. אם השכר ישתנה, זה ישפיע על הפנסיה ועל הביטוח. כמה כסף זמין יש לכם קובע כמה סיכון אפשר לקחת. ועזרה לילדים משנה את החיסכון של כולם. לכן אנחנו לא עוצרים בקרן הפנסיה. אנחנו מחברים את כל מה שיש למשפחה, מסמנים מה צריך טיפול, ומחליטים איתכם מה עושים קודם. ואת הביצוע, בתחומים שאנחנו מטפלים בהם, אנחנו מלווים עד הסוף.
מתי תרצו לפרוש, מה אתם מתכננים לילדים, מה מעסיק אתכם, ומה הייתם רוצים שהכסף יאפשר.
02מביאים את מה שיש, גם אם זה לא מסודר
לא צריך לדעת איזו קופה יש לכם איפה, או לזכור פוליסה שנפתחה לפני 15 שנה. באישורכם, אנחנו אוספים את המידע דרך המסלקה הפנסיונית והר הביטוח, ומשלימים מהדוחות שלכם — גם את מה שלא מנוהל אצלנו.
03מסמנים מה צריך טיפול
דמי ניהול שאף אחד לא בדק, כיסויים שחופפים, פוליסה ותיקה ששווה לשמור, כסף שאין לו תפקיד, סיכון שלא מתאים לשלב שבו אתם נמצאים, החלטת פרישה שמתקרבת.
04מסבירים את האפשרויות, ומחליטים יחד
מה עושים עכשיו, מה אחר כך, ומה משאירים כמו שהוא. עם מספרים, בלי הבטחות. לפעמים המסקנה היא שאין מה לשנות. בסוף מקבלים סיכום בכתב.
05אם יש מה לעשות, מבצעים יחד
ניוד, שינוי מסלול, עדכון כיסוי — מול הגופים, ואנחנו איתכם, בתחומים שאנחנו מטפלים בהם. וכשהחיים משתנים, חוזרים לזה ובודקים מה צריך לעדכן.
מהשטח
ככה זה נראה בפועל.
מקרים אמיתיים שבהם השאלה שהגיעה לפגישה לא הייתה בהכרח השאלה שהיה צריך לפתור.
זוג באמצע שנות ה-40 · "לאיזו חברה לעבור?"
השאלה: האם להעביר את החיסכון הפנסיוני והקרנות לגוף אחר, ואולי להגדיל חשיפה למניות.
מה בדקנו: לפני ששאלנו איזו חברה טובה יותר, חיברנו את כל החיסכון של שניהם, את אופק ההשקעה הארוך, ואת היכולת שלהם לעבור ירידות.
מה השתנה: ההחלטה התחילה מהתמהיל ומרמת הסיכון שמתאימים למשפחה. רק אחר כך בחרנו גוף ומסלולים — ולא לפי תשואה של שנה אחת.
תיק השקעות מנוהל · "התיק עשה מספיק?"
השאלה: האם ההשקעה טובה, ונכון להמשיך עם התיק המנוהל או לעבור לפתרון אחר.
מה בדקנו: לא רק את המספר האחרון בדוח. הסתכלנו על כמה שנים, על דמי הניהול, על רמת הסיכון ועל החלופות — ובעיקר על מה הכסף הזה בכלל אמור לעשות.
מה השתנה: השאלה עברה מ"האם התיק הרוויח" ל"האם המבנה מתאים לתפקיד של הכסף לטווח ארוך". כשמדובר בתיק ניירות ערך מנוהל, ההחלטות לגביו נעשות מול בעל הרישיון שמנהל אותו.
המקרים מוצגים באופן אנונימי ונועדו להמחיש את דרך העבודה. כל החלטה תלויה בנתונים ובנסיבות של המשפחה.
"אני רוצה שכשעולה אצל משפחה שאלה משמעותית על כסף, פנסיה או פרישה — לא נצטרך להתחיל בכל פעם מאפס."
התחיל בבנק דיסקונט, עבר לחברות הביטוח, והקים את מדמון. לאורך השנים פגשנו שוב ושוב משפחות מסודרות, עם לא מעט כסף, שאף אחד לא חיבר להן את כל החלקים. מכאן הדרך שבה אנחנו עובדים: קודם מבינים מה יש, ורק אחר כך מחליטים.